Ante el visible crecimiento del mercado inmobiliario en Adolfo Gonzales Chaves, El Nuevo Heraldo dialogó con el martillero Kevin Vitola, titular de «Vitola Propiedades», quien desde hace tres años logró instalarse en el ejercicio profesional con un sostenido proceso de expansión. Con humildad, profesionalismo y responsabilidad, Vitola apuesta siempre a su lugar de origen, al trabajo en familia, analizando la dinámica del sector y los desafíos que plantea el desarrollo inmobiliario en la comunidad:
Para contextualizar, sobre la historia de la empresa, ¿Cómo nació el proyecto de tu inmobiliaria? Después de un tiempo transitado, ¿Qué sentís que la distingue en el mercado local?
El proyecto surge en un momento muy particular de mi vida, cuando estaba radicado en la ciudad de La Plata y cursaba las carreras de Derecho y Martillero Público. En ese tiempo había comenzado a trabajar en una empresa reconocida, espacio en el que despertó mi interés por todo lo relacionado con el derecho registral. A partir de allí empecé a vislumbrar la posibilidad de regresar a Chaves y ejercer en aquello para lo que me había formado. Soy Martillero Público, matriculado en el Colegio de Bahía Blanca, lo que me otorga la potestad de ejercer la profesión en toda la provincia de Buenos Aires. En esa etapa, mientras pensaba en volver y abrir nuestra propia inmobiliaria para trabajar en familia, recibía comentarios negativos que señalaban que el pueblo tenía un techo, pocas oportunidades de progreso y que lo mejor era permanecer en La Plata. Sin embargo, decidí apostar, no dejarme influenciar y regresar para trabajar en mi lugar, convencido de que el verdadero desafío era demostrar que sí se podía crecer y desarrollarse en nuestra comunidad.
Por suerte, actualmente en Chaves existe una gran competitividad en el negocio inmobiliario, lo que demuestra que podemos seguir trabajando muy bien. Cuando llegamos con este proyecto, decidimos realizar un relevamiento, conscientes de que los precios eran irrisorios. Nos tomamos el tiempo de preguntar a cada propietario cuánto hacía que tenía su inmueble en venta, y ese dato terminó siendo un indicador claro de que las propiedades estaban sobrevaluadas y/o mal gestionadas. Fue justamente en ese momento cuando incorporamos nuevas tecnologías, aprovechando el potencial de las redes sociales y siempre pensando en mejorar la experiencia del cliente. En un principio, esto representó una verdadera novedad para Chaves, ya que introdujimos herramientas modernas que permitieron visibilizar el mercado y ofrecer un servicio más cercano y transparente.
En cuanto a los Servicios principales: ¿Qué tipo de operaciones realizan con mayor frecuencia (ventas, alquileres, tasaciones)?
Gracias a Dios, lo que más estamos trabajando es la compra-venta de propiedades, aunque también hemos tenido bastantes operaciones de alquileres. Sin embargo, lamentablemente existe una gran demanda y muy poca oferta, lo cual representa un factor negativo que suele darse en los lugares chicos. Me encantaría poder presentar un proyecto o impulsar alguna iniciativa vinculada a este punto, porque la realidad es que recibimos muchos llamados de personas preocupadas solicitando un alquiler, y no resulta agradable no poder dar siempre la respuesta en el tiempo requerido. Justamente esta situación se enlaza con el hecho de que hoy los inversores eligen Chaves, ya que a nivel general los alquileres son altos y eso hace que vean con buenos ojos invertir en nuestra ciudad, encontrando un mercado atractivo y con posibilidades de crecimiento.
En referencia a los Clientes y comunidad en general: ¿Qué perfil de clientes suele acercarse a tu Inmobiliaria?
Lo que tiene Chaves, que por ejemplo yo no veía en La Plata cuando trabajaba allí, es la posibilidad de financiar ejecutando cláusulas por incumplimiento tanto a comprador y vendedor, siendo importante que dicho boleto además esté con las firmas certificas por escribano. En una compra se realiza una entrega inicial que muchas veces ronda el 40 o 50 por ciento, y el resto queda financiado. Muchas personas adquieren propiedades para reciclar, refaccionar y vender mejor, lo que se conoce como flipping, práctica habitual en ciudades más grandes. En cuanto al perfil de cliente, gracias a Dios contamos con mucha gente con distintos intereses: personas mayores que, por diferentes motivos como una sucesión, deciden vender sus casas; compradores que integran una amplia cartera, desde gente grande que quiere invertir en su vivienda propia, hasta jóvenes que regresan a su lugar de origen y buscan invertir en su primera casa. También hay padres que adquieren la primera vivienda para sus hijos, y personas que pueden estudiar en el pueblo o en la zona sin necesidad de irse lejos, por lo que buscan un espacio para independizarse.
Puntualizando en el Desarrollo inmobiliario en Gonzales Chaves, ¿Cómo ha cambiado el mercado inmobiliario en los últimos años en el distrito?
Sí, obviamente hubo un cambio, porque desde lo visible incluso sé que Chaves estéticamente está más lindo. Desde que tengo noción, cuando era chico, había propiedades que permanecieron muchos años a la venta, y gracias a Dios hoy pudimos concretar esas operaciones. En esos lotes o casas que se refaccionaron, se reconstruyó y se planteó algo más moderno, lo que demuestra que hubo mejoras. En cuanto al desarrollo, todavía falta avanzar, y eso se debe en gran parte a la ausencia de inversores que podrían potenciar aún más el crecimiento de la ciudad.
Justamente, en referencia a lo que nos estas planteando a priori, ¿Qué rol juegan los inversores externos en el crecimiento inmobiliario de la ciudad?
Creo que el rol está bastante recortado, principalmente porque los inversores locales son muy pocos y, lamentablemente, Chaves no ofrece algo tentador en su infraestructura ni propuestas para turistas que invite a los inversores externos a desarrollar algún emprendimiento acá. De hecho, en nuestro pueblo no contamos con edificios, lo que refleja claramente la falta de desarrollo existente y la necesidad de impulsar proyectos que generen mayor interés inversor.
Desde tu empresa, ¿Trabajas únicamente en Chaves o también te has expandido a otras ciudades?
Gracias a Dios, no sólo estamos trabajando en Chaves, sino también en toda la zona y en ciudades grandes como Mar del Plata, La Plata y Necochea. En todas ellas, y sumado a Tres Arroyos, ya hemos concretado operaciones, lo cual para nosotros representa un logro muy importante.
¿La experiencia que has adquirido en otras ciudades te brinda herramientas para potenciar el negocio en lo local?
Sí, totalmente. De hecho, me sirve tu pregunta para comentarte que ya hemos concretado ventas en Chaves de personas provenientes de otras provincias que eligieron venir aquí. Uno de los principales disparadores de esa decisión es la búsqueda de tranquilidad y el contacto con la naturaleza, además de que Chaves es una ciudad ubicada en un punto estratégico, cercana a distintas ciudades importantes, de las sierras, de la costa, lo que la convierte en un lugar atractivo para vivir.
Desde una mirada más social: ¿Qué impacto tienen los proyectos inmobiliarios en la vida cotidiana de los vecinos?
Sí y no. La posibilidad de inversión en cuanto al desarrollo inmobiliario está bastante recortada. Es más, o tenés un ahorro y lo volcás a una casa, pero llevar adelante un proyecto inmobiliario demanda mucho dinero. Para hacerlo se necesita realizar un análisis de mercado, contar con una desarrolladora y una constructora, y trabajar realmente bien en un contexto complicado, con valores altísimos y condiciones que no siempre acompañan.
A modo de balance, y retomando lo que conversábamos al inicio de la entrevista: en estos tres años que llevas desempeñándote en tu inmobiliaria, focalizando en tu práctica profesional, ¿Notas un avance en el desarrollo inmobiliario?
Si nos referimos a las operaciones en concreto, sí ha crecido muchísimo. Nosotros llevamos vendidas más de 60 propiedades, contando casas, departamentos, terrenos, y a eso súmale lo que han concretado otras Inmobiliarias, lo cual significa un crecimiento para todos, no solo para las partes y para las empresas en sí, sino que encadenadamente produce fuente de trabajo a albañiles, plomeros, electricistas, gasistas, pintores, abogados, agrimensores, escribanos, entre otros. El ahorro que una persona tiene en su bolsillo y decide invertir acá se transforma en un capital que queda en el pueblo y, al mismo tiempo, impulsa nuevas oportunidades laborales, fortaleciendo la economía local y la comunidad en general.
Cuando hablabas anteriormente de la desinformación que muchas veces existe respecto de cuestiones más legales o técnicas, ¿Qué tipo de orientación brinda tu inmobiliaria a los clientes, teniendo en cuenta el desconocimiento que muchas veces existe sobre el mercado y los procesos?
Nosotros tratamos de brindar toda la información que le sirva al cliente con la mayor claridad posible. Hay mucho desconocimiento sobre cuestiones como las cesiones de derecho y las acciones posesorias. Hoy, además, las redes sociales no sólo informan, sino que también desinforman: circulan videos virales que se replican sin verificar si la fuente es verdadera o no. Por eso, hay que tener mucho cuidado con lo que se dice y, mi consejo, siempre es consultar con un profesional. Hace poco lanzamos a la venta un loteo de 110 lotes, cuya figura jurídica es la cesión de derechos, y recibimos más de 50 consultas preguntando si se pueden escriturar. Esto refleja claramente la falta de información existente, motivo por el cual estamos trabajando en generar contenido específico sobre estos temas, para que todos los consumidores puedan despejar sus dudas de manera directa y confiable.
Para ir concluyendo, contanos un poco como es tu dinámica de trabajo en el día a día.
Tratamos de organizar y manejar todo lo administrativo por la mañana, mientras que las tareas de calle las dejamos para la tarde. En nuestro trabajo tenemos muchísimas actividades y todas demandan tiempo: la captación, responder mensajes y llamados, generar contenido digital como fotos y videos y luego editarlos. También está la colocación de carteles, para lo cual es necesario contar con las herramientas adecuadas. Todo esto implica un gasto importante y requiere muchísimo tiempo.
Lo que desees agregar.
En principio están las ganas de seguir trabajando de la misma manera, pero soy consciente de que para crecer necesito incorporar gente en la inmobiliaria, y en eso estoy. Hoy en día tengo la oficina en mi casa, aunque siempre está el proyecto de poder contar, en un futuro, con un espacio destinado exclusivamente a mi actividad. Creo que trabajar en equipo te permite proyectar, pero por ahora estoy enfocado en continuar de esta forma, articulando también con ciudades vecinas, lo que me gusta mucho porque me da la posibilidad de expandirme. Siempre trato de crecer, trabajando fuerte con colegas de distintas ciudades, y estoy contento con eso. Al mismo tiempo, tengo presente que este deseo de crecer no debe sacarnos de nuestra órbita: está bueno avanzar, pero siempre con los pies sobre la tierra, haciéndolo con responsabilidad, independientemente del tipo de operación, brindando toda la información y el tiempo necesario a cada cliente. Finalmente, quiero agradecerles por la invitación y el espacio, y decir que todo lo que sea en pos del crecimiento de Chaves siempre me va a encontrar a disposición, agradeciendo también los mensajes y devoluciones de la gente, que son un estímulo para continuar y mejorar.
